Singapur postaje središte za superbogate klijente koje Damen Yachting nastoji privući.
Brodogradnja nije područje u kojem se brzo stječe bogatstvo, no obitelj Damen dokazala je da je i u ovom izazovnom sektoru moguće uspjeti. Rose Damen, predstavnica treće generacije obitelji koja vodi sektor superjahti kompanije Damen Shipyards, osigurava narudžbe diljem svijeta, s posebnim fokusom na Aziju, piše Forbes Hrvatska.
Rose je naučila ključne financijske lekcije prije nego što se pridružila obiteljskoj tvrtki. “Ako želite brzo na Forbesovu listu, nemojte otvarati brodogradilište,” rekla je tijekom nedavne konferencije u Bangkoku. Brodogradnja zahtijeva velika ulaganja i često ostvaruje niske profitne marže, no unatoč tome, Damen Shipyards Group postala je vodeće europsko brodogradilište zahvaljujući inovativnim metodama proizvodnje.
Rosein otac, Kommer Damen, pionir je uvođenja standardizacije i modularne proizvodnje iz autoindustrije u brodogradnju. Ova metoda omogućila je brzo smanjenje troškova i skraćenje vremena isporuke brodova. Rose je nastavila razvijati ovu strategiju u sektoru superjahti, omogućivši klijentima prilagodbu unutrašnjosti uz najbrže vrijeme isporuke u industriji – već za šest mjeseci.
Damen Yachting nudi luksuzne jahte pod brendom Amels, s početnim cijenama od 75 milijuna eura. Tvrtka također proizvodi ekspedicijske jahte i prateće brodove. U 2023. godini ovaj sektor ostvario je preko 15% ukupnih prihoda kompanije, koji su iznosili 3,1 milijardu eura.
Azijsko tržište, osobito Singapur, predstavlja ključno područje rasta za Damen Yachting. Uz rast broja ultra bogatih pojedinaca, Singapur nudi povoljno poslovno okruženje i porezne olakšice. Rose nastoji povećati udio azijskih klijenata s 20% na 25% u narednih pet godina.
Kao obiteljska tvrtka, Damen Yachting gradi dugoročne odnose i oslanja se na preporuke klijenata. “Ultra bogati su zahtjevna publika, gdje osobni odnosi i povjerenje nadmašuju značaj brendiranja,” zaključuje Rose.
