Pomorci u Hrvatskoj suočavaju se s brojnim izazovima koji mogu otežati dugoročno financijsko planiranje i osiguranje stabilne financijske budućnosti, odnosno mirovine. Jedan od najvećih problema je nedostatak mirovinskog osiguranja, što stvara nesigurnost nakon završetka aktivnog radnog vijeka. Upravo ulaganje u nekretnine u rastućim tržištima, poput Dubaija, može predstavljati izvanredno rješenje za hrvatske pomorce. Tražeći sigurna i dugoročna ulaganja koja mogu pomoći hrvatskim pomorcima u financijskom planiranju, naišli smo na Sanju Guć Babić, dugogodišnju stručnjakinju za ulaganja u nekretnine u Dubaiju, koja će nam u ovom intervjuu objasniti zašto je tržište nekretnina u Dubaiju idealna prilika za hrvatske pomorce.
Što čini tržište nekretnina u Dubaiju tako atraktivnim za hrvatske pomorce i koje su glavne prednosti ulaganja?
Pa svakako da ulaganjem u nekretnine u Dubaiju, pomorci mogu osigurati stalni prihod od najmova, pogotovo što mnogi već imaju nekretnine u Hrvatskoj pa je dobro diverzificirati svoja financijska ulaganja i izvore te imati nekretnine i na nekom drugom mjestu, u ovom slučaju u Dubaiju. U prilog ulaganjima u tržište Dubaija govore rekordni podaci, godišnje ga posjeti preko 23 milijuna turista, a preko 130.000 ljudi godišnje dolazi živjeti i raditi, a što ga čini izuzetno atraktivnim upravo zbog potražnje kratkoročnih i dugoročnih najmova. Rast vrijednosti nekretnina iznosi čak 10% do 25% godišnje, ovisno o lokaciji.
Mnogi naši pomorci tijekom karijere uplove u luke Jabel Ali, Port Rashid ili Al Hamriya pored Dubaija pa im je Dubai itekako poznata destinacija koju rado posjećuju.
Koliko je jednostavno za hrvatske pomorce započeti ulaganje u nekretnine u Dubaiju? Koji su prvi koraci koje bi trebali poduzeti?
Svakako je prvi korak osobni kontakt putem e-maila ili mobitela kako bismo dogovorili sastanak osobno ili telefonski te porazgovarali o osnovnim informacijama, nakon čega šaljemo katalog projekata i ponude sa procjenom godišnjih troškova i profita. Kupnja nekretnine u Dubaiju je uz moju podršku vrlo jednostavna, jer ja sam tu da vodim kupca kroz cijeli proces. Naime, Dubai je broj 1 kao izbor za kupnju druge nekretnine u svijetu. Kupci iz cijelog svijeta ulažu u nekretnine u Dubaiju. Neki od mojih kupaca nikada nisu ni bili u Dubaiju a kupili su stan. To zapravo govori u prilog pravnoj i financijskoj sigurnosti Dubaija, koji kao takav privlači mnoge investitore pa tako i kupce iz Hrvatske.
Koje vrste projekata u Dubaiju biste preporučili njima, osobito onima koji traže stabilne, dugoročne investicije?
Najbolje prilike su u projektima koji su još u izgradnji jer ih se može kupiti i po 20%-40% nižoj cijeni nego gotovi stanovi. Za razliku od gotovih stanova koji se moraju odmah isplatiti u cijelom iznosu, stanovi u izgradnji imaju fleksibilan plan plaćanja: 10% ili 20% pologa, a zatim 1% mjesečno do kraja isplate. Dio isplate nakon predaje ključeva može se pokriti direktno od najmova što cijelu investiciju čini još zanimljivijom. Imamo projekte useljive već iduće godine.
Napominjem da kupcu u ovom slučaju ne treba banka ni kredit pa nema ni skrivenih troškova ni kamata. Kupca, zapravo, financira vlasnik projekta odnosno graditelj.
Kakva je situacija sa kašnjenjem projekata i izgradnjom?
Svaki stambeni projekt i graditelj su pod budnim okom Dubai zemljišnika koji strogo prati svaku fazu gradnje i vremenski okvir. Kazne za kašnjenja su ogromne tako da se nerijetko događa da se projekti završavaju i po 3 do 6 mjeseci ranije od planiranog roka.
Jeste li već imali iskustva s pomorcima kao investitorima? Ako jeste, koje investicijske strategije obično preporučujete njima?
Moji kupci su iz cijele Hrvatske, a imam i kupce pomorce od Dubrovnika do Rijeke. Svakako im preporučam projekte u izgradnji sa dugogodišnjim planom plaćanja od samo 1% mjesečno. Svi do sada su jako zadovoljni sa svojom investicijom, a sviđaju im se i prihvatljive cijene nekretnina koje se kreću već od 3.600 Eur/m2 pa do oko 8.000 Eur/m2 ili više, tako da svatko može pronaći nešto za sebe.
Kupce privlači i činjenica da stanovi dolaze potpuno opremljeni, namješteni i sa parkingom u cijeni tako da prilikom dobivanja ključeva svoju nekretninu odmah stavljaju u najam i ostvaruju profit. Mnogi vlasnici nekretnina u Dubaiju odlučuju se za kratkoročni najam kako bi i sami boravili u svom stanu određeno razdoblje u zimskom periodu, a tome u prilog idu i cjelogodišnji direktni letovi iz Zagreba za Dubai po vrlo povoljnoj cijeni karte. S druge strane, oni koji se odlučuju za dugoročni najam svog stana, po zakonu u Dubaiju, cijeli iznos godišnjeg najma dobivaju unaprijed.
Budući da su pomorci često na putu, na koji način vaša tvrtka može olakšati upravljanje njihovim međunarodnim nekretninskim investicijama, posebno kada je riječ o održavanju?
Vrlo dobro pitanje. Naime, sve moje kupce povezujem sa najboljim i provjerenim agencijama u Dubaiju koje za njih čiste, održavaju, daju u najam te dočekuju i ispraćaju goste. Agencije uzimaju otprilike 10% od profita od najma. Poreza na dobit u Dubaiju nema tako da gotovo sav profit ostaje vlasniku stana.
Kakva je situacija što se tiče pravnih i financijskih pitanja, vlasništva i nasljeđivanja?
Sve vezano za investicije i nekretnine u Dubaiju je vrlo strogo regulirano kako bi se dao siguran pravni okvir svim investitorima i vlasnicima stanova. Kupac odmah nakon mjesec-dva dobiva vlasnički list i može ga preprodati. Sva djeca, odnosno nasljednici, bez ikakvih zapreka nasljeđuju nekretnine u Dubaiju. Za one koji kupe stan u vrijednosti iznad 190.000 Eur mogu dobiti i rezidentnu vizu.
Važno je napomenuti da sve uplate idu na poseban zaštićeni bankovni račun u Dubaiju kako bi sva sredstva, odnosno uplate kupaca, bila potpuno zaštićena dok se projekt ne završi. Moguće je plaćati i s kripto valutama.
Koje su najpopularnije vrste nekretnina u Dubaiju za ulaganje?
U Dubaiju se projekti rasprodaju u prva 2-3 mjeseca pa treba biti brz. Također, Dubai se širi, dobiva novi aerodrom pa sve to utječe na cijene, lokacije, ponudu i potražnju. Upravo imamo u ponudi 3 nova projekta pa je sada odličan trenutak za akciju.
Svakom kupcu, sukladno njegovim željama i potrebama, pronađemo ono što bi za njega bilo najprihvatljivije. U ponudi imamo studio/garsonjere, jednosobne, dvosobne, trosobne; sa i bez bazena na balkonu. Sve zgrade imaju neki svoj brend odnosno temu po kojoj su specifične. Tako da imamo zgrade sa mnogim luksuznim, zabavnim, sportskim i opuštajućim sadržajima, npr. bazeni, spa, teretane, lounge, kino, dječji vrtić, trgovine, restorani. Sadržaji su besplatni za korištenje stanarima odnosno gostima.
Nekretnine u Dubaiju ne samo da nude stabilan i rastući prihod kroz najam, već predstavljaju i dugoročno ulaganje jer vrijednost nekretnina u Dubaiju ima najveći kontinuirani rast na svijetu.
I za kraj, recite nam kako ste se vi našli u toj ulozi?
Ja sam inače iz Splita, diplomirala sam pravo i stekla diplomu EMBA te sam nekoliko godina živjela u Dubaiju i radila za jednu švicarsku tvrtku. Kroz to razdoblje stekla sam jako puno znanja i iskustva vezano za Dubai. Danas živim na relaciji Švicarska-Dubai, a često dolazim u Hrvatsku kako bih se našla s potencijalnim kupcima kojima puno znači da im netko na hrvatskom jeziku može sve objasniti.
Za kraj bih htjela reći da ulaganje u nekretnine u Dubaiju pruža priliku ne samo za financijsku sigurnost, već i za stvaranje budućnosti kakvu svatko zaslužuje.
Saznali smo da je Sanja ovaj tjedan u Zagrebu pa je to prilika za dogovoriti sastanak. U svakom slučaju, Sanju možete pronaći putem e-maila na [email protected], ili putem WhatsAppa, čiji broj možete pronaći na web stranici www.dbirec.ch. Najnovije projekte, ponude i informacije naći ćete i na LinkedInu, Facebooku i Instagramu dbirec.ch.
